今年以來，隨著“十四五”建設(shè)正式拉開序幕，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展再次提速，區(qū)域經(jīng)濟增長也面臨新一輪機遇和挑戰(zhàn)。在當(dāng)前的形勢下，產(chǎn)業(yè)園招商引資已經(jīng)成為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。
因此，產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟正越來越受到各地區(qū)的關(guān)注和重視，國內(nèi)園區(qū)招商引資的競爭也愈演愈烈。對比越來越多的新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)意開發(fā)，低效傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園招商模式已遠遠無法滿足當(dāng)前形勢的競爭需求。
今天小編整理了產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行招商引資的20個要點，以及該如何有效利用這些渠道。
園區(qū)招商重在“提氣”
招商引資是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生命。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行有效招商的前提，是要提升自身的人氣、名氣和財氣。
人氣，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的的基礎(chǔ)。沒有人氣的園區(qū)，是不可能很好地進行招商引資的，因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在開園之后，要迅速聚集人氣；
其次是名氣，也就是“知名度”，樹立園區(qū)自己的品牌。導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的招商資源能夠為園區(qū)樹立標(biāo)桿。
最后是財氣。招商引資的結(jié)果就是看是否有產(chǎn)出，其高低是衡量園區(qū)運營是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。
人氣、名氣、財氣，這三者是遞進的關(guān)系，招商引資的過程，就是先提升人氣，再提升名氣，最后才能提升財氣。
理清了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的“三氣”，那就來看看如何有效“提氣”，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資告別盲目低效，做到有的放矢，精準(zhǔn)招商。
精準(zhǔn)招商20個渠道
當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨同質(zhì)化的定位問題，園區(qū)之間爭搶經(jīng)濟熱點產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致園區(qū)定位同質(zhì)化，招商競爭大；許多園區(qū)對自身的定位不清晰，難以突出自身優(yōu)勢，難以吸引優(yōu)質(zhì)項目。此外，園區(qū)普遍缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目渠道，是園區(qū)招商引資不達標(biāo)主要原因之一。
1. 政府渠道
每個地方政府都會有自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及招商部門，例如貿(mào)促會、招商局、商務(wù)局、管委會等，這些部門既有自己的資源，也有招商引資的任務(wù)考核。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以借產(chǎn)業(yè)項目與政府合作的優(yōu)勢，與所在區(qū)域的招商相關(guān)部門進行合作，實現(xiàn)招商資源對接，借助政府渠道進行招商。
2. 招商服務(wù)機構(gòu)
招商市場化已經(jīng)十分普遍，市場上進行招商服務(wù)的機構(gòu)為數(shù)不少。專業(yè)的招商服務(wù)機構(gòu)，具備強大的資源整合能力和專業(yè)化服務(wù)能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作效應(yīng)發(fā)揮到最大。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業(yè)招商機構(gòu)進行招商引資。
3. 在線招商平臺
在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，在線招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。
4. 招商數(shù)據(jù)庫
許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
5. 行業(yè)協(xié)會
行業(yè)商協(xié)會不僅是工商界精英薈萃的群團組織，也是企業(yè)家匯集的地方，擁有許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)直接相關(guān)的資源。行業(yè)商協(xié)會對于市場、資本、商品、技術(shù)、人才等信息有很高的敏感度，對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資能起到很大的促進作用。
6. 專業(yè)房產(chǎn)中介
房產(chǎn)中介與專業(yè)的招商服務(wù)機構(gòu)類似，掌握了大量客源，能夠為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一定的招商資源。值得一提的是，房產(chǎn)中介通常以地產(chǎn)思維為核心賣點，對產(chǎn)業(yè)的了解不夠深，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)對于中介推薦項目往往需要作進一步篩選。
7. 企業(yè)咨詢機構(gòu)
專業(yè)咨詢機構(gòu)為各地方的企業(yè)提供各類專業(yè)咨詢，他們不僅掌握了許多企業(yè)資源，同時對于各產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也有較為充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。產(chǎn)業(yè)園區(qū)與咨詢機構(gòu)合作，可以獲得優(yōu)先推薦的機會，也可以與之合作舉行考察、推介會等活動。
8. 校友會
幾乎每個高校都有校友會。校友會聚集了一定數(shù)量的校友，將各行業(yè)的精英聚集起來。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以與校友會建立合作，發(fā)動校友的力量進行招商。
9. 行業(yè)展會
作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人，應(yīng)該定期參加行業(yè)會議、論壇、展會等專業(yè)會晤，在這樣的場合能夠更容易接觸到企業(yè)負責(zé)人，與其互通信息，也就建立起了聯(lián)系，定期回訪；或直接與組委會合作，獲取參會企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式；
10. 園區(qū)同行
產(chǎn)業(yè)園區(qū)同行之間雖然存在競爭關(guān)系，但不同產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、定位或級別的園區(qū)之間，還是可以建立起合作關(guān)系。每個園區(qū)都可以與同行建立合作機制，將手頭的閑置資源以及自身園區(qū)無法消化的資源進行互推。
11. 行業(yè)專家
產(chǎn)業(yè)中的專家不僅有人脈，有資源，也有影響力。產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果能夠與產(chǎn)業(yè)中的專家、大V、投資人等建立“招商顧問”的合作方式，能夠獲得專家的指導(dǎo)，甚至第一手的資源、項目，對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資大有裨益。
12. 科研院所
科研院所不僅是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的對象，同時也可能是合作的渠道。許多科研院所具有科技成果以及將其產(chǎn)業(yè)化的能力，自身具有的高精尖科研團隊以及與產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，都是寶貴的資源。如果能夠獲得這樣高質(zhì)量的渠道，對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資無疑能夠提供強大援助。
13. 入駐企業(yè)
已經(jīng)入住產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)，對園區(qū)了解，是值得信賴的伙伴。每一個企業(yè)都不是孤立的，企業(yè)本身與所處供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)和機構(gòu)都有緊密的聯(lián)系，這些企業(yè)和機構(gòu)都能夠成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的對象。
13. 行業(yè)群
招商行業(yè)的“群”不僅種類多，數(shù)量更是可觀，除了基本的微信群之外，還有釘釘、脈脈等主流的辦公或社交平臺，都能形成聯(lián)系緊密的“群”。這些裙帶關(guān)系都能成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的有效渠道。
14. 眾創(chuàng)空間
每一個眾創(chuàng)空間都有廣闊的發(fā)展前景，隨著其團隊的發(fā)展和規(guī)模的擴大，自然需要尋找新的辦公場地。產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果能夠與眾創(chuàng)空間合作，那么空間企業(yè)優(yōu)先推薦給園區(qū)，也就成為招商引資的一部分。
15. 企業(yè)服務(wù)機構(gòu)
與招商服務(wù)機構(gòu)類似，企業(yè)服務(wù)機構(gòu)同樣擁有大量的企業(yè)信息和資源。各類人力、財稅、法務(wù)、科技服務(wù)商的手里都掌握了大量企業(yè)信息，都能夠為業(yè)園區(qū)的招商引資提供線索。
16. 基金公司
每一個優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)或科創(chuàng)企業(yè)，往往都有基金投資公司的支持。業(yè)園區(qū)如果能夠與基金公司建立合作關(guān)系，也就能夠獲得來自這些公司的企業(yè)資源。
17. 傳媒工具
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的在線傳播渠道，以及傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙、雜志等工具，都是業(yè)園區(qū)刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。
18. 離岸飛地
所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。當(dāng)前，許多地方政府都在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的大城市都建立了離岸飛地、人才工作站等站點，他們不僅對當(dāng)?shù)馗私猓⑶疫€擁有一大批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，能夠為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供有效幫助。
19. 創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽
產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過定期舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，或者推介活動的形式，創(chuàng)造一個展示自身形象和環(huán)境的直觀平臺，吸引優(yōu)質(zhì)項目、高端人才落地園區(qū)。
20. 陌生拜訪
園區(qū)招商人員可以對所在區(qū)域的其他園區(qū)、寫字樓進行陌拜，再對所獲得的企業(yè)信息進行存檔、分類管理，進而挖掘有入駐意愿的企業(yè)或項目。
發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢
對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，并不缺乏招商引資的渠道，而是渠道在手，也沒法最終轉(zhuǎn)化成功。說到底，有些產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行招商引資，還是不及專業(yè)的招商服務(wù)機構(gòu)。
綠天使集團是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機構(gòu)。以孵化基地為支點，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團目前推介已運營14個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
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