產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)迅速入駐園區(qū)，園區(qū)內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)集群。另外企業(yè)在選擇園區(qū)的時(shí)候前期招商工作是一方面，入駐之后園區(qū)的整體服務(wù)也是企業(yè)考慮的一個(gè)重要因素。
以下是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商6大策略：
1明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來(lái)投資建廠(chǎng)。明確了這一目標(biāo)，就為下一步招商工作的展開(kāi)指明方向。
2產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀(guān)事實(shí)。
3產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷(xiāo)售的價(jià)格策略
成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。
1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿(mǎn)足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說(shuō)今后的建成廠(chǎng)房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。
2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷(xiāo)售成績(jī)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。
4合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿(mǎn)足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)。
1.土地出讓?zhuān)簩?duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。
2.廠(chǎng)房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對(duì)廠(chǎng)房需求，園區(qū)可以建好廠(chǎng)房以后再提供給他們。而且在在建廠(chǎng)房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)建設(shè)。
5產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略
在這個(gè)廣告無(wú)"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；或者在其他的專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站，如中國(guó)國(guó)際招商網(wǎng)，這是一家專(zhuān)業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)國(guó)際招商網(wǎng)上發(fā)布的招商信息，會(huì)很快地?cái)U(kuò)散到各個(gè)角落。受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶(hù)。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶(hù)，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對(duì)媒體和活動(dòng)一定要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而且提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
6跟蹤服務(wù)策略
在進(jìn)行前期的銷(xiāo)售客戶(hù)資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶(hù)的問(wèn)題和意愿。
其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶(hù)，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。
用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商成為當(dāng)下最受關(guān)注的招商引資新模式，事實(shí)證明可以為政府招商引資工作帶來(lái)事半功倍的效果，大大地提高了招商引資的效率和質(zhì)量。中科點(diǎn)擊旗下慧數(shù)產(chǎn)業(yè)招商Data Os 以產(chǎn)業(yè)招商為核心，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)為城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能，擁有產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商平臺(tái)、城市人才雷達(dá)平臺(tái)、招商引資重大項(xiàng)目臺(tái)賬管理平臺(tái)、招商決策分析平臺(tái)4大應(yīng)用平臺(tái)，從招商目標(biāo)的精準(zhǔn)挖掘，到項(xiàng)目臺(tái)賬的管理調(diào)度，從產(chǎn)業(yè)人才對(duì)接到招商決策分析，全面融合招商引資的眾多應(yīng)用場(chǎng)景。
招商引資不僅能為一個(gè)地區(qū)帶來(lái)資本，還能帶來(lái)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理方法，是對(duì)外開(kāi)放的舉措、地區(qū)發(fā)展的動(dòng)力，也是40多年改革開(kāi)放的基本經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，招商引資應(yīng)遵循同等國(guó)民待遇、準(zhǔn)入前國(guó)民待遇、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)等原則，完善管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)互惠互利、資源互補(bǔ)。
END
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