做任何工作，都要找對方法和策略，招商引資也不例外。對于招商引資方法而言，其重要性不言而喻。但是，招商方式層出不窮、五花八門，傳統的招商引資模式已無法達到預期效果。為此，在招商引資新形勢下，總結出各地的招商經驗，或能給你在招商引資工作中提供一些務實的“招式”，當然選擇最佳方式及招商技巧才是制勝之道。
北京：大格局謀劃 聯動式招商
北京要將「海外引鳳」與「國內承接」相結合，提升招商引資的廣度。搶抓機遇，更好利用國際國內兩個市場、兩種資源，招引更多優質資本、優秀企業落戶。
同時做到招商引資一盤棋，統籌好地市之間、開發區之間的關系，切實解決各自為戰、無序競爭、重復建設、資源浪費等問題，推動主導產業集聚發展、特色產業有序發展。
山東：產業鏈招 專業化招 社會化招 委托代理招
一是產業鏈招。按照產業鏈設計招進龍頭企業，以龍頭企業為依托，以企招企，吸引更多的關聯企業入群。
二是專業化招。讓學這一行、干這一行、懂這一行的行家里手去招引；從事招商的同志，要分工研究相關行業發展的現狀、國際國內的布局、未來的產業走勢以及重點企業、技術、產品、人才，成為這方面的專家。
三是社會化招。招商隊伍的主體，不能全是各級干部，更不能只是各市各有關部門主要負責同志，要社會化、多元化，充分依靠市場力量。
四是委托代理招。發揮國際、國內有影響的行業組織機構代理招商的獨特作用。
青島：頂格戰法 產業專班
重在發揮好市級領導同志“頂格傾聽、頂格協調、頂格推進”的引領帶動作用，打破以往條塊分割的工作模式，推動流程再造、體系重構和機制創新，形成高效工作新格局，讓產業推進工作形成“一盤棋”，各方力量擰成“一股繩”，推動新舊動能轉換重點任務落地落實。
青島對照山東省“十強”產業、青島市15個攻勢重新梳理優化調整專班協調推進體系，成立了13個產業專班，涵蓋新一代信息技術、新能源新材料、醫養健康、現代金融、現代物流、商貿、商務服務、現代海洋、高端化工、文化創意、精品旅游、現代高效農業、高端裝備等產業。
濟南：專業 精準 協同 創新
招商引資需要專業化，這種專業化不僅體現在對項目、商業模式的研判上，更體現在招商、落地、服務的方方面面，還要有一套專業的機制作支撐，比如服務就是要達到店小二+專業化的標準。對于各個縣區、開發區投促部門，要明確招商引資的目標，選好重點。不光要有精準強有力的載體，有專業的招商隊伍，更要有精準的產業方向，發揮好各個觸角、各個合伙人、招商大使等各方面的作用。
通過統籌、協同形成合力，將優質資源集中到優質項目上去，實現優質項目的落地。一定要有引領的意識，起到引領的作用，要用世界眼光、國際標準謀劃推動工作。要充分運用新的招商理念、招商方式，如基金招商、股權招商等將產能帶動起來。
天津：招商主體 招商環境 招商形象
注重大項目和產業鏈招商，瞄準總部經濟、龍頭企業、隱形冠軍開展精準招商、敲門招商，圍繞大項目，做強產業鏈，形成大產業，打造新集群。要加強載體平臺招商，加大放權賦能，推動各類園區創新發展，發揮金融資本產業引領作用，推動市場化專業化招商。
必須牢固樹立“人人都是招商主體、處處都是招商環境、事事都是招商形象”理念，強化招商機遇意識，創新招商方式方法，完善招商工作機制，千方百計抓招商，推動全市招商引資工作邁上新臺階、取得新突破。
上海：取勢 明道 優術
招商引資要堅持「四個論英雄」，以畝產論英雄、以效益論英雄、以能耗論英雄、以環境論英雄。同時以“畝產”和“創新”為導向的綜合評價體系已經建成，推動著落后過剩產能的淘汰，也助力著優質企業的創新發展。
取勢，就是要把握大勢。要順應新一輪科技革命和產業變革趨勢，全面準確把握新常態的內涵和特征，因時順勢而為，主動參與大變革、大機遇。明道，就是要明確路徑，全面貫徹創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，把創新擺在核心位置，以科技創新、產業創新、制度創新為引領，加快形成以創新為支撐的經濟體系和發展模式。優術，就是要講究謀略。
重慶：專案小組 領導招商 聯動招商 企業家老大意識
首先是招商工作的專業化，要形成招商專案小組，招商規劃與項目包裝策劃這兩點不能少。其次招商引資要加大力度，大員上陣，書記區長一起上，人大政協一起上。當然也少不了，市區兩級聯動，主動上門招商，形成有針對性的招商引資策略，增強項目洽談“出牌能力”，強化項目落地服務。
同時，要強化“企業家老大”的意識，創新政府服務方式，切實為企業排憂解難，讓企業發展更加“舒心、放心、開心”，營造更為優質高效的營商環境。
江蘇：大招商 招大商 招好商
既要充分發揮現有企業和項目的基礎和潛能，加強創新驅動，促進做大做強，不斷拓展和延伸產業鏈條，又要大力招商引資，積極引進、聚集一批大企業、好項目，在總量擴大中優化結構，在優化結構中擴大總量。
在“高、新”上狠下功夫，大力發展戰略性新興產業；抓好現有項目建設和傳統產業轉型升級、提質增效；強化招商引資，上下一心，齊心協力招大商、招好商，精心培育新的經濟增長點；進一步優化發展環境，切實降低發展成本；扎實推進“雙創”，不斷激發市場活力。
南京：園區先行 強化招商機制
招商引資要突出承載能力建設，強化項目集聚，著力提升園區發展水平。注重園區發展規劃，提升園區綜合配套能力，優化園區管理體制，加快園區升格和轉型升級步伐，不斷增強園區發展活力，充分發揮園區在項目建設上的主戰場、主陣地作用。
用好考核“指揮棒”，明確時間、倒排計劃，把住節點、管控過程，落實分工、捆綁責任、驗收結果、考核獎懲，在守住安全、環保、穩定、廉政底線的前提下，做到能快則快，確保完成全年目標任務，為高質量發展貢獻力量。
蘇州：開放創新熱力圖 鏈條式招商
按圖索驥，投資者找項目，企業家找機會，政府強服務……打開熱力圖，只見五顏六色的點位圖標擠得密密麻麻，每一個點位都是一個“信息包”。熱力圖，成了蘇州新一輪招商引資的“硬核神器”。
有一招叫“鏈條式招商”，每引進一家外資企業，就注意跟蹤這家企業在海外的上、下游企業，然后通過這家企業和他們取得聯系。蘇州“經驗”的核心價值不是招商引資的方式手段，而是決策者于現實、適時適地求新求變的創新思維。
昆山：四人“共識” 以商招商
來幫助我們招商引資的是恩人，誰給昆山介紹項目，介紹客商，誰就是昆山的大恩人；來投資的老板是親人，對來投資的老板給予親人般的關懷；能打開招商局面的干部是能人，招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一；影響招商引資環境的人是罪人，哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，在昆山就會被千夫所指。
一般而言，臺商或者歐美企業來大陸投產，因對大陸不甚了解，企業之間往往有口碑相傳、以老帶新的習慣。口碑效應引來一批臺商，短短兩三年，昆山有了八家順字號臺企。
無錫：24小時不打烊 有求必應 專員制度
招商護商是無錫一以貫之的優良傳統、必須答好的時代課題、推動發展的現實亟需，各地各部門要緊扣打造最優營商環境城市目標，落實“無難事、悉心辦”要求，構建“24小時不打烊、360度無死角”的招商護商工作體系，打響“無事不擾，有求必應”工作品牌，建立招商護商專員制度。
各板塊身處發展一線，要更加突出“一把手抓，抓一把手”，更加突出“服務一線，一線服務”，充分調動廣大黨員干部的積極性、創造性，推動資源要素向“一廊一園一港”“五區一線”集聚，盤活存量土地，提高使用效率，為高質量項目騰出更多發展空間，提升城市功能，重塑城市形象
浙江：“噴灌” “滴灌” 不要“漫灌”
體現“噴灌”，就是要最大程度對政府掌握的資源要素進行差別化配置和疊加運用，集中一個方向發力，真正達到對好企業形成激勵、對低效企業形成倒逼的效果。體現“滴灌”，就是差別化政策實施的力度要充分考慮企業承受能力。不要“漫灌”，就是對不同類型、不同生命周期的企業，在要素配置上盡可能有所區別，不搞一刀切
目標導向、浙商回歸、招大引強作為招商引資的三個關鍵點，在擴大有效投資方面，一是優化投資結構；二是深化投融資體制改革。
安徽：創新“一子落” 發展“滿盤活”
把創新作為最大政策、最大動力，放百年眼光、集創造之力，下好創新先手棋，依托科技創新引領產業升級、發力新基建、培育發展新動能。
瞄準科技前沿領域、產業升級方向，從高端芯片、基礎軟件、工業機器人、航空發動機、新材料、高端醫療器械等技術需求入手，明確技術攻堅目標任務，在核心技術、重點產品、關鍵裝備上實現“從0到1”的突破。
合肥：招大商 算大賬
合肥在投資重大項目時，主要把握兩點，能不能投，以及如何投，投多少。能不能投，取決于產業前景和重要性，以及對項目及項目合作團隊的主客觀評價。這體現出合肥市發改、經信、科技、投促、產投、建投等多個部門務實協作、積極向外腦和第三方尋求建議、做好外圍盡職調查，力求對產業和項目理解準確。
換句話說，就是敢拿出真金白銀招引龍頭項目、支持產業發展，一方面受現實約束，不主動搏一把便沒有機會，另一方面與產業特性有關，對于一些投資大、風險高的戰略性新興產業，地方政府需要投入以給予市場信心。
廣東：外資招商三部曲 總部經濟
對于外商三部曲，其一，是發揮行業龍頭帶動效應，加速高端產業集群形成；其二，推動本地科創孵化提質增速，促進創新能力提升；其三，提升專業技術人員水平，滿足廣東產業升級人才需求。
建立起與門戶樞紐定位相匹配的產業體系，整合利用國內外高端要素資源，集聚發展總部經濟，大力引進全球特別是歐美發達國家的優質企業和服務機構。對標國際高標準推進制度創新，進一步深化投資貿易便利化改革，大力推進金融創新，深化“放管服”改革，積極營造國際化營商環境。加強與港澳更高層次合作，加大力度引進港澳各層次人才和服務業企業，做好總部經濟招商。
深圳：頂層設計 招商選資
就深圳而言，招商引資的第一個階段是三來一補，來深圳的都是做來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易的企業。
自然資源的限定與城市發展的需求使得深圳要走“高產田”的道路，產業布局選擇高端產業，吸引全球最領先的科技成果，發展全球最尖端的產業業態，這個產業選擇也要求深圳吸引與其匹配的人才。基于以上考慮深圳招商必然要走“招商選資”的道路，不能“撿到籃子都是菜”，那樣的話深圳就沒辦法實現可持續發展。所以說，招商選資本質上是由城市的招商戰略決定的。
福建：招商路線圖 產業結構優化
深入分析產業鏈條，制定精準招商“路線圖”，緊盯重點地區和國家，引進一批延長產業鏈、提升價值鏈的項目，同時積極借助市場和社會力量招商，增強投資促進活動的針對性。
著眼提高全要素生產率，把產業轉型升級作為各產業各部門有機互動融合提升的系統工程，按照建設現代化經濟體系的要求，推動三產同轉共進、全域協調聯動，建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系。
湖北：店小二秘籍 服務意識
以企業評價為第一評價，以市場主體感受為第一感受，寧可自己麻煩，也要讓市場主體和群眾方便，讓服務對象從政務服務中感受到營商環境的變化；以高效辦成一件事為目標，推進跨部門、跨層級、跨地區的業務流程再造與系統重構。
加快“一網通辦、一窗通辦、一事聯辦、跨省通辦”；深化工程項目審批改革，壓縮財產登記辦理時間，優化用水用電用氣服務，促進行業協會、商會等社會組織健康發展；大力減輕企業負擔，加快要素價格市場化改革。
湖南：特色產業 “四上”企業
設立縣域特色優勢產業發展引導基金，組織實施新一輪特色縣域經濟強縣工程，支持引導各縣域集中資源重點發展1至2個特色主導產業。省制造強省專項資金向縣域擇優傾斜，重點支持縣域開展特色產業集群建設、傳統產業改造升級和新興產業培育。
積極組織開展定點招商或集中專項招商，鼓勵引進培育“四上”企業，支持招大引強，對引進世界500強、中國500強、民營500強企業首次落戶湖南的縣進行褒獎。
河南：招商圖譜 帶隊招商
要著力構建產業生態系統，科學編制產業鏈招商圖譜，依托核心板塊、產業集聚區、中原科技城等載體，精準落地一批延鏈補鏈強鏈項目。
一個項目、一名領導、一個團隊、一套方案、一抓到底推進機制，堅持周例會、月調度、季講評、半年考核、全年總評等制度，定期通報招商引資動態信息，加大對項目服務督導協調力度。
河北：精準度 快轉高并舉
積極引入科技含量高、市場前景好、有助于產業發展的高新技術企業，推動重點產業上下游相關企業聚集，進一步延伸產業鏈。只要通過這種方式，招商引資才能形成新的產業集群，有效搶占行業發展制高點。
不斷強化科技創新引領，大力發展高端、高新產業，努力實現發展速度與質量的統一，更好地發揮對經濟發展的輻射和帶動作用，認真研究中央推進高新技術產業和現代制造業加快發展的一系列政策措施，進一步統一思想、抓好落實。
山西：政策洼地 創新招商引資方式
打造政策洼地，創優營商環境。樹立“環境就是競爭力、環境就是生產力”的意識，對表中央要求，對標發達地區做法，對接國際投資貿易通行規則，制定更具吸引力的招商引資政策，深化“放管服效”改革，打造審批最少、流程最優、體制最順、機制最活、效率最高、服務最好的營商環境，栽下梧桐樹，引得鳳凰來。
創新招商方式，專業精準招商。實施系統、定向、精準招商，聚焦重點企業、重點行業、重點地區，制定招商地圖和專業化招商方案，深入推進晉商晉才回鄉創業創新工程，組織開展新一輪央企入晉、長三角、珠三角等招商引資活動。
遼寧：走創新路 吃技術飯
首先，要加快科技創新平臺建設。積極爭取國家級創新平臺和大科學裝置在遼寧落地，加快推進沈陽材料科學國家研究中心建設，集中力量創建區域綜合性國家重點實驗室，培育建設國家技術創新中心和臨床醫學研究中心。聚焦產業發展需求，優化提升一批重點實驗室、產業技術創新中心和新型研發機構。
其次，要構建實質性產學研聯盟。產學研聯盟要讓企業當“盟主”，讓企業真正成為技術創新的主體。要把各類創新資源投向企業，企業通過契約關系與高校、科研院所形成利益共同體，使產學研聯盟有創新的內生動力。產、學、研三方共同奔向市場、奔向需求，而不是奔向論文、奔向職稱，讓技術創新成果盡快轉化為社會現實生產力，而不是掛在墻上。
吉林：全面招商理念 資源轉化抓招商
各市區政府要進一步整合招商資源，牢固樹立全面招商、招大商的理念，只要有好的盈利模式、回報模式，就能贏得更多企業親睞，就能引來更多、更大、更好的企業項目。要牢固樹立在全球配置資源的理念，加強與沿海、境外知名大企業的交流合作，通過多種渠道，引進更多、更大的企業投資合作，延伸產業鏈，發揮集群帶動效應。
要著力改變過去由單純規模擴張向規模與效益并重轉變，由引資向選資轉變。要延長產業鏈，帶動和創造更多就業機會，讓招商引資更多地為建設和諧社會、發展經濟作貢獻。招商項目要符合國家產業政策和我省產業規劃，有利于集約利用資源和環境保護。要打破傳統的招商理念，依托資源優勢和產業優勢，著力引進國內外戰略投資者和行業領軍企業，實施產業鏈招商，吸引配套企業投資落戶，不斷壯大產業集群。
黑龍江：克服“肥水不外流” 投資環境
“肥水不外流”是保護落后，甚至會滋生腐敗。我們應該讓市場來配置資源，體現公平、公正、公開，對外來企業應該一視同仁。很多暗箱操作，都是打著“肥水不外流”的旗號，甚至可能制造腐敗。把事情給自己的企業做，但企業沒好好做。就像小孩成長一樣，在溫室里面是長不成才的，企業沒有在市場經濟中搏擊、沖擊，也是不行的。
一直強調要改善投資環境，怎么來衡量，就是要讓人能夠賺錢，心情愉快，而不是投機取巧，這就是最好的投資環境。能夠讓企業賺錢，才會有更多的人來投資，才會有人氣，才會有財氣。企業家來了都是為了賺錢，不是來做慈善的。創造一個能夠盈利的投資環境，才是對投資者最大的吸引。要明白這一點，真正地解放思想，努力使我們這里成為企業家最能賺錢的地方。
綠天使集團是中國領先的專注于服務戰略新興領域，為快速成長的科技企業提供專業化產業升級服務的機構。以孵化基地為支點，調動、整合各方資源，為創業者打造一個環境優良的創業生態圈。綠天使集團目前已運營18個創業園區和22個產業園區，成立3支產業專項投資基金，孵化企業3000余家，已投資企業近60余家。通過在相關領域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業化、行業集聚的產業示范園區。促進產業新模式、新業態、新技術的升級，推動戰略新興產業的快速發展，提升相關行業的產業化、科技化、國際化，助力行業整合，促進產業升級，形成生態共享的產業集群。
