招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、尋找新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要支撐。同在招商行業(yè)，無論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關(guān)知識和專業(yè)術(shù)語是必不可少的，為此，綠天使精心整理了與招商引資相關(guān)的知識點(diǎn)，幫助大家加深專業(yè)知識積累。
外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資
（1）農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；
（2）房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；
（3）以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；
（4）在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；
（5）與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額；
（6）捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金；
（7）企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資；
（8）各部門爭取上級計(jì)劃之外的資金。
外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)
（1）納稅人申請減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；
（2）減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；
（3）納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；
（4）納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；
（5）納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；
（6）減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。
M0用地
M0是在工業(yè)用地（M類）中增加的新型產(chǎn)業(yè)用地，主要為了滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求。
M0是為適應(yīng)傳統(tǒng)工業(yè)向新技術(shù)、協(xié)同生產(chǎn)空間、組合生產(chǎn)空間及總部經(jīng)濟(jì)、2.5產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)型升級需要而提出的城市用地分類，主要指：融合研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、中試、無污染生產(chǎn)等新型產(chǎn)業(yè)功能以及相關(guān)配套服務(wù)的用地。
三通一平、五通一平、七通一平、十一通一平
三通一平是建設(shè)項(xiàng)目在正式施工以前，施工現(xiàn)場應(yīng)達(dá)到通水、通電、道路通、場地平整；
五通一平是建筑中為了合理有序施工進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作，一般包括：通水、通電、道路通、通訊、通排水、平整土地；
七通一平指基本建設(shè)中前期工作的通水、通電、道路通、排水通、熱力通、電信通、燃?xì)馔ā⑼恋仄秸?/span>
十一通一平的基礎(chǔ)設(shè)施，即：道路、給水、雨水、污水、電力、供熱、工業(yè)蒸汽、天然氣、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、土地平整。
政府引導(dǎo)基金
政府引導(dǎo)基金又稱創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，是指由政府出資，并吸引有關(guān)地方政府、金融、投資機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本，不以營利為目的，以股權(quán)或債權(quán)等方式投資于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或新設(shè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金。
市場化招商
市場化招商引資是指依靠市場機(jī)制發(fā)揮作用通過市場經(jīng)濟(jì)配置資源，由政府部門退出主導(dǎo)位置讓位于企業(yè)和其他社會(huì)組織的一種招商引資模式。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場化招商引資成為新時(shí)期招商引資的理想模式。
項(xiàng)目包裝
項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運(yùn)營全過程的一攬子計(jì)劃。而項(xiàng)目的實(shí)施成功與否，除其它條件外，首要的一點(diǎn)就是所包裝的項(xiàng)目是否具有足夠吸引力來引入資本的投入。
項(xiàng)目包裝應(yīng)重點(diǎn)把握的內(nèi)容
（1）要認(rèn)真學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論，掌握與項(xiàng)目包裝的相關(guān)知識。
（2）項(xiàng)目包裝要符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。包裝項(xiàng)目時(shí)要看項(xiàng)目是否具有市場效益和發(fā)展前景，看項(xiàng)目是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，看項(xiàng)目是短期見效賺錢還是長時(shí)間才能收回成本。要深刻認(rèn)識項(xiàng)目包裝的目的是：要讓投資者在短時(shí)間內(nèi)選擇既是政府需要的，又是投資商風(fēng)險(xiǎn)較小的和發(fā)展前景看好的。
怎樣編制項(xiàng)目？
（1）按照省招商合作局統(tǒng)一的格式進(jìn)行編制。
（2）在項(xiàng)目概況方面，著重介紹實(shí)施該項(xiàng)目的目的、必要性依據(jù)、擁有的資源狀況和擬選址情況。
（3）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容上，應(yīng)該說明項(xiàng)目準(zhǔn)備建設(shè)多大的生產(chǎn)規(guī)模投資額多大。
（4）效益分析上，應(yīng)著重分析實(shí)施該項(xiàng)目的年產(chǎn)值有多大，投資利潤率有多大，帶來的社會(huì)效益如何。
（5）市場前景方面，應(yīng)分析包括國際國內(nèi)對該產(chǎn)品的需要情況、現(xiàn)有產(chǎn)能、市場空間有多大以及未來的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣。
項(xiàng)目評估指標(biāo)
（1）項(xiàng)目主體產(chǎn)能規(guī)模和項(xiàng)目投資總額
（2）項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)是否符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
（3）項(xiàng)目效益評估（主要指稅收）
（4）項(xiàng)目達(dá)效速度
（5）投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
（6）環(huán)境影響
（7）是否屬外資項(xiàng)目
產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型
（1）特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)是專門為從事某種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而設(shè)計(jì)的園區(qū)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位明確。這種園區(qū)一般是在區(qū)域特色工業(yè)也就是地方企業(yè)集群發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的。
（2）產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式往往是政府或企業(yè)在沒有切實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)征用土地完善基礎(chǔ)設(shè)施，然后再運(yùn)營相關(guān)成熟模式來形成園區(qū)，加上優(yōu)惠政策招商引資,，吸引企業(yè)進(jìn)駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區(qū)后引產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。
（3）按其類型可分為：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的四個(gè)階段
階段一：開發(fā)前期招商，是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商在項(xiàng)目市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，通常指大的主導(dǎo)企業(yè)招商、大型項(xiàng)目招商等。
階段二：開發(fā)中期招商，是指開發(fā)商為了推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商，按照項(xiàng)目的市場定位進(jìn)行有選擇的、大型企業(yè)的招商。
階段三：開園招商，主要是為了項(xiàng)目順利開業(yè)所進(jìn)行的招商工作。
階段四：開園后招商，是指項(xiàng)目開業(yè)后進(jìn)行的招商工作，根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商特點(diǎn)
特點(diǎn)一：招商是一個(gè)系統(tǒng)工程。產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商是一項(xiàng)科學(xué)而系統(tǒng)的工程，具有難度大、涉及面廣、時(shí)間跨度大、短時(shí)效果不明顯等特點(diǎn)。
特點(diǎn)二：招商周期長。園區(qū)成功招引一家投資企業(yè)的周期為6—8個(gè)月，而招進(jìn)大型企業(yè)耗費(fèi)時(shí)間往往在一年以上。
特點(diǎn)三：對招商從業(yè)人員要求高。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、雄厚的資金實(shí)力，還要有一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商原則
招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)工作，但是“見商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原則：
（1）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群，以重大項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨越。
（2）突出重點(diǎn)區(qū)域瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域：珠三角、長三角、京津冀等區(qū)域，集中人力、物力，開展針對性招商。
（3）突出園區(qū)特色，結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)。
（4）產(chǎn)業(yè)集聚原則結(jié)合實(shí)際和自身優(yōu)勢，研究確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。
（5）質(zhì)量優(yōu)先原則，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)，對引入項(xiàng)目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評價(jià)，認(rèn)真進(jìn)行可行性分析。對于能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成區(qū)域品牌的項(xiàng)目，需予以重點(diǎn)扶持。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式
（1）購地自建
（2）廠房出售或出租
園區(qū)根據(jù)入園企業(yè)需求度身定做廠房，以出租方式轉(zhuǎn)讓使用權(quán)或出售方式轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)。
（3）定向開發(fā)
企業(yè)定制業(yè)務(wù)是指根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)辦公特殊需求，進(jìn)行物業(yè)的“量身定制“，單獨(dú)規(guī)劃計(jì)劃、建造物業(yè)交由企業(yè)使用，并提供入住后服務(wù)。
（4）先租后買
園區(qū)按投資者要求修建廠房，先租后買。
（5）合資合作
園區(qū)以土地或廠房入股，入園企業(yè)以設(shè)備、技術(shù)等投入，合資或合作組建新的公司。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作流程
（1）招商前準(zhǔn)備
對園區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查和目標(biāo)客戶分析；
確定招商條件和對象；
確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營；
制定招商優(yōu)惠策略；
擬定整體招商方案；
戰(zhàn)略制定客戶招商月計(jì)劃、周計(jì)劃；
招商人員準(zhǔn)備；
招商材料前期準(zhǔn)備；
（2）初期開發(fā)階段
開發(fā)客戶、對客戶信息歸檔完善；
選信息，審核；
研究項(xiàng)目，填寫信息表及項(xiàng)目表；
做項(xiàng)目材料，研究企業(yè)；
進(jìn)行拜訪、接洽；
（3）中期洽談階段
客戶需要了解，站在客戶立場幫企業(yè)分析；
詳細(xì)詢問企業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；
進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；
介紹園區(qū)，推薦廠房；
帶客戶到現(xiàn)場商洽項(xiàng)目與投資建議、跟蹤、備案；
雙方確定合作對象、簽訂招商意向書、交納定金；
與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；
項(xiàng)目評估；
項(xiàng)目跟蹤（追蹤）；
簽訂協(xié)議或草簽合同；
（4）后期簽訂注冊階段
簽訂租賃合同，確定當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策；
收取租金及注冊材料；
協(xié)助在當(dāng)?shù)刈怨荆?/span>
長期服務(wù)。
招商引資工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）項(xiàng)目可行性法律論證問題
（2）投資方資信及履約能力問題
（3）簽約主體問題
（4）出資問題
（5）土地使用權(quán)相關(guān)問題
（6）優(yōu)惠政策問題
（7）政府擔(dān)保問題
（8）合同權(quán)利義務(wù)失衡問題
（9）違約責(zé)任問題
（10）合同條款與文字表述規(guī)則問題
產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式
園區(qū)綜合模式、地產(chǎn)商模式、企業(yè)自用模式、基金模式、政府開發(fā)模式等。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是圍繞著微笑曲線，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實(shí)現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運(yùn)營。以獨(dú)棟寫字樓、高層辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、中試研發(fā)樓為開發(fā)對象，整合自然資源、社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源等，打造產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競爭力；幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展力的新型產(chǎn)業(yè)形式。
物流地產(chǎn)
物流地產(chǎn)是經(jīng)營專業(yè)現(xiàn)代化的物流設(shè)施的載體，是出于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對利潤的追求，根據(jù)物流企業(yè)客戶需要，選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，投資和建設(shè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的現(xiàn)代物流設(shè)施。物流地產(chǎn)屬于工業(yè)地產(chǎn)的范疇，指投資商投資開發(fā)的物流設(shè)施，比如物流倉庫、配送中心、分撥中心等，這里的投資商可以是房地產(chǎn)開發(fā)商、物流商、專業(yè)投資商。同傳統(tǒng)的物流地產(chǎn)相比，它更強(qiáng)調(diào)管理的現(xiàn)代化、規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)。
企業(yè)選址需要考慮的因素
選位：地區(qū)政策、目標(biāo)市場、原材料供應(yīng)、運(yùn)輸條件、與協(xié)作廠家的位置、勞動(dòng)力資源、氣候條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件等。
定址：場所大小和成本、周邊環(huán)境、地質(zhì)條件、可拓展條件、員工生活方便性等。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功核心點(diǎn)
（1）市場情況調(diào)查
市場真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對手等。
（2）園區(qū)的功能定位
定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵。
（3）完善的營銷推廣方案
形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機(jī)會(huì)更高。
（4）精密的招商執(zhí)行方案
招商工作就如去戰(zhàn)場打仗，沒有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。
（5）招商團(tuán)隊(duì)的組建
人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。
（6）招商政策的執(zhí)行
在市場實(shí)操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時(shí)調(diào)整主攻策略，是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。
（7）策略調(diào)整
在實(shí)際招商過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際執(zhí)行過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并對招商政策及招商策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
政府園區(qū)招商引資的渠道
（1）行業(yè)渠道
行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ、微信群、招商會(huì)等。行業(yè)渠道是最有效，最具針對性，利用行業(yè)渠道，對后期工作起到事半功倍效果。
（2）信息渠道
項(xiàng)目相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長期合作關(guān)系。
（3）業(yè)界渠道
依托業(yè)界同行的渠道開展，如：中國工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟等。
（4）人脈渠道
人脈渠道是渠道建設(shè)重要的組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)演講、論壇、晚會(huì)、行業(yè)活動(dòng)開展。
哪些土地可以免繳土地使用稅
（1）國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地；
（2）由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地；
（3）宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；
（4）市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
（5）直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；
（6）經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用月份起免繳土地使用稅5-10年；
（7）由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。
哪些土地可以減免土地使用稅
下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：
（1）個(gè)人所有的居住房屋及院落用地；
（2）房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地；
（3）免稅單位職工家屬的宿舍用地；
（4）民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；
（5）集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。
（文章內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，引用出于傳播知識之目的，如有侵權(quán)或違規(guī)，請聯(lián)系我們刪除。）
綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前已運(yùn)營18個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
