2023年以來，各地招商形勢(shì)更迭、發(fā)展不斷加快，上到發(fā)展趨勢(shì)，下到市場需求，招商競爭日益激烈，地方與地方之間的招商內(nèi)卷嚴(yán)重。本文整理了5種新時(shí)代招商引資工作的新變化，對(duì)于招商引資工作有重要的參考價(jià)值。
?一、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、好項(xiàng)目供給有限，招商競爭力度加大。
招商引資工作一直以來持續(xù)受到各地各級(jí)政府的高度關(guān)注，貫穿著政府全年工作的全過程、各環(huán)節(jié)，是推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、動(dòng)能轉(zhuǎn)化的重要手段。
然而，隨著我國步入經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展階段，以及各地錨定“3060”戰(zhàn)略目標(biāo)，落實(shí)“雙碳”責(zé)任的緊迫感，使得招商過程中傾向于選擇那些具有低耗、高效、綠色、帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣等特點(diǎn)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，把這類招商項(xiàng)目作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象。在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量有限的情況下，政府之間的招商競爭力度正在逐漸加大。
二、圍繞當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)做配套的招商方式是當(dāng)前大部分地區(qū)招商部門的主要選擇。
龍頭企業(yè)是絕大多數(shù)政府招商部門殷切希望招引的目標(biāo)企業(yè)，但在實(shí)際招引過程中，可謂“千軍萬馬過獨(dú)木橋”、“八仙過海各顯神通”，最終能夠成功的少之又少，是一種典型的“僧多粥少”現(xiàn)象。
現(xiàn)實(shí)中，我們洞察到大部分區(qū)位條件不是那么好、政策優(yōu)惠力度不是那么大、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境不是那么優(yōu)的地方政府招商部門開始以“打造地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展閉環(huán)”為目標(biāo)，從自身產(chǎn)業(yè)條件出發(fā)，圍繞當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)靶向引進(jìn)上下游配套企業(yè)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)系統(tǒng)。
三、“云項(xiàng)目”“云對(duì)接”“云簽約”等新型招商服務(wù)成為新方式。
面對(duì)過去三年疫情的沖擊，大量線下接觸活動(dòng)不得不按下“暫停鍵”，招商引資活動(dòng)亦如此。在線下招商活動(dòng)停擺的那一刻，各地政府紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)招商，借助互聯(lián)網(wǎng)工具開展“云招商”，改“面對(duì)面”交流為“屏對(duì)屏”溝通，實(shí)現(xiàn)了線上項(xiàng)目推介、在線項(xiàng)目洽談、遠(yuǎn)程項(xiàng)目簽約的全流程服務(wù)，催生了新型招商服務(wù)方式。
四、“問題導(dǎo)向型”的招商方式備受企業(yè)偏好。
支柱產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)都有共同的特點(diǎn)，那就是具有產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的需求。因此在招引這類企業(yè)時(shí)通過構(gòu)造營商環(huán)境、稅收優(yōu)惠、租金減免等傳統(tǒng)上的政策措施已無法奏效，也難以形成對(duì)企業(yè)的吸引力。
針對(duì)這類企業(yè)，需要明確的第一要義是了解并研究招商對(duì)象的發(fā)展短板，通過從企業(yè)的需求端入手，把脈問診，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的真正問題點(diǎn)，并給出具體解決措施或行動(dòng)方案，以此拓寬雙方合作空間，提高目標(biāo)企業(yè)入駐可能性。
五、粗放型、非良性循環(huán)的招商模式已不再適用，精細(xì)化招商成為“新寵”。
過去，多數(shù)政府的做法往往是將各類企業(yè)集聚在一起開招商推介會(huì)，招商部門的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言介紹本地投資環(huán)境、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠措施等內(nèi)容，通過在土地、稅收、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素上大規(guī)模讓利試圖吸引企業(yè)投資落戶，基本采取的是“剜到籃子就是菜”的粗放式招商做法。
這就造成諸多地區(qū)出現(xiàn)政策比拼的現(xiàn)象，招引的企業(yè)也大多只是看中地區(qū)政府提供的優(yōu)惠政策，一旦優(yōu)惠政策失去，企業(yè)將喪失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的生命力，出現(xiàn)倒閉、爛尾的局面。
精細(xì)化招商則顛覆了傳統(tǒng)招商方式，不再以粗暴式的低成本優(yōu)勢(shì)作為招商引資的吸引點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化招商層面，從產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂淼侥繕?biāo)企業(yè)的選擇，從招商項(xiàng)目庫的建立到企業(yè)投資需求的摸底，從招商項(xiàng)目的合作洽談到后續(xù)服務(wù)的持續(xù)跟進(jìn)，精細(xì)化招商未來將成為“新寵”。
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