2023年以來，各地招商形勢更迭、發展不斷加快，上到發展趨勢，下到市場需求，招商競爭日益激烈，地方與地方之間的招商內卷嚴重。本文整理了5種新時代招商引資工作的新變化，對于招商引資工作有重要的參考價值。
?一、優質項目、好項目供給有限，招商競爭力度加大。
招商引資工作一直以來持續受到各地各級政府的高度關注，貫穿著政府全年工作的全過程、各環節，是推動地區產業升級、動能轉化的重要手段。
然而，隨著我國步入經濟高質量發展階段，以及各地錨定“3060”戰略目標，落實“雙碳”責任的緊迫感，使得招商過程中傾向于選擇那些具有低耗、高效、綠色、帶動力強、輻射面廣等特點的大項目、好項目，把這類招商項目作為重點引進對象。在優質項目數量有限的情況下，政府之間的招商競爭力度正在逐漸加大。
二、圍繞當地龍頭企業做配套的招商方式是當前大部分地區招商部門的主要選擇。
龍頭企業是絕大多數政府招商部門殷切希望招引的目標企業，但在實際招引過程中，可謂“千軍萬馬過獨木橋”、“八仙過海各顯神通”，最終能夠成功的少之又少，是一種典型的“僧多粥少”現象。
現實中，我們洞察到大部分區位條件不是那么好、政策優惠力度不是那么大、產業發展環境不是那么優的地方政府招商部門開始以“打造地區產業發展閉環”為目標，從自身產業條件出發，圍繞當地龍頭企業靶向引進上下游配套企業，構建全產業鏈閉環系統。
三、“云項目”“云對接”“云簽約”等新型招商服務成為新方式。
面對過去三年疫情的沖擊，大量線下接觸活動不得不按下“暫停鍵”，招商引資活動亦如此。在線下招商活動停擺的那一刻，各地政府紛紛轉向互聯網招商，借助互聯網工具開展“云招商”，改“面對面”交流為“屏對屏”溝通，實現了線上項目推介、在線項目洽談、遠程項目簽約的全流程服務，催生了新型招商服務方式。
四、“問題導向型”的招商方式備受企業偏好。
支柱產業、戰略性新興產業、現代服務業等優質產業都有共同的特點，那就是具有產業集群化發展的需求。因此在招引這類企業時通過構造營商環境、稅收優惠、租金減免等傳統上的政策措施已無法奏效，也難以形成對企業的吸引力。
針對這類企業，需要明確的第一要義是了解并研究招商對象的發展短板，通過從企業的需求端入手，把脈問診，找準企業發展的真正問題點，并給出具體解決措施或行動方案，以此拓寬雙方合作空間，提高目標企業入駐可能性。
五、粗放型、非良性循環的招商模式已不再適用，精細化招商成為“新寵”。
過去，多數政府的做法往往是將各類企業集聚在一起開招商推介會，招商部門的領導上臺發言介紹本地投資環境、發展優勢、優惠措施等內容，通過在土地、稅收、勞動力等生產要素上大規模讓利試圖吸引企業投資落戶，基本采取的是“剜到籃子就是菜”的粗放式招商做法。
這就造成諸多地區出現政策比拼的現象，招引的企業也大多只是看中地區政府提供的優惠政策，一旦優惠政策失去，企業將喪失可持續經營發展的生命力，出現倒閉、爛尾的局面。
精細化招商則顛覆了傳統招商方式，不再以粗暴式的低成本優勢作為招商引資的吸引點，而是轉向更加精細化招商層面，從產業鏈梳理到目標企業的選擇，從招商項目庫的建立到企業投資需求的摸底，從招商項目的合作洽談到后續服務的持續跟進，精細化招商未來將成為“新寵”。
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