一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。改革開放以來，中國各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，紛紛設立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟對外開放的窗口，早期通過稅收優(yōu)惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟的啟動，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟奇跡”和“財富神話”。然而，隨著園區(qū)行業(yè)形勢的更迭與發(fā)展，傳統(tǒng)的坐地招商、政策招商早已不再對企業(yè)有強勢的吸引力，在不斷更新的經(jīng)濟環(huán)境和競爭要求下，開始暴露出諸多的問題，而一些園區(qū)招商創(chuàng)新模式開始陸續(xù)出現(xiàn)，沖擊著既有的傳統(tǒng)園區(qū)模式，引領著全新的園區(qū)招商引資范式。
想要在當前國內(nèi)激烈的招商引資競爭中分得一杯羹，無異于“虎口里奪食，狼嘴里搶肉”，光有勇氣和魄力，光是腿腳勤優(yōu)惠大，已經(jīng)不是什么了不得的優(yōu)勢了，傳統(tǒng)粗糙、低效的坐地招商行將就木，新時期的園區(qū)招商，還真得需要一些技術含量和資本含量。目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在充分利用資本的催化和杠桿作用，探索出了一種產(chǎn)融結合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標配。
所謂的聯(lián)合招商模式，在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”、“旗艦店”，不同的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實實在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應，這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個最強有力的招商工具。在一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)當中如果能夠有一個具有強大號召力的主力客戶與運營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果，前提是你能夠找到這個主力客戶，并且給對方帶來真正的重大利益。
這是一種專門針對于商貿(mào)物流這個領域的創(chuàng)新式招商玩法。我們知道，一直以來所謂的商貿(mào)物流城，都是一種變相的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)，打著產(chǎn)業(yè)集群的名義在賣商鋪，但是賣完了商鋪以后就成為了鬼城，物流、生活、生產(chǎn)配套都是嚴重不足，商貿(mào)和物流之間是嚴重脫節(jié)的。這也是很多城市的一個招商餡餅變陷阱的尷尬局面。
而我們說的這個“反向操作模式”，則是先有物流倉儲，真正有物流倉儲需求的客戶，可以以更便宜的價格拿到前面的商鋪，構成一種“前店后倉”的形態(tài)，這個商鋪的需求是實實在在而非投資投機式的，從而保證商貿(mào)和物流真正的捆綁在一起，有可能實現(xiàn)一種創(chuàng)新式的可持續(xù)發(fā)展。
投資營商模式
某種程度上，投資營商與基金招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)，但在技術層面的具體操作、進入退出以及投資順序方面有所區(qū)別。投資營商更強調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。
這里面不乏一些創(chuàng)新式的“產(chǎn)、融、園”結合模式大膽設想，是一個嚴密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運作”的邏輯鏈條。
第一步是收購相關的有潛力的企業(yè)，形成一個貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，可以互相提供市場訂單，形成緊密的價值鏈。
第二步，與地方政府洽談，開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將這些企業(yè)投進去，并以其為核心，吸引更多的企業(yè)進來，形成聚變效應。
雙向?qū)α髂Ｊ?/span>
顧名思義，是指兩個區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋斍皥@區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺渠道，促進中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運共同體”。
眾創(chuàng)孵化模式
這是一種完善園區(qū)閉環(huán)生態(tài)的做法，目前很多政府園區(qū)平臺都在這樣操作，僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來的企業(yè)又會大量流失到外部去，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式——很多早期的初創(chuàng)團隊在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區(qū)當中，從而解決了園區(qū)這個生態(tài)森林良性循環(huán)的問題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結合起來，效果更佳，更持久。
一直以來，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營模式的創(chuàng)新轉型，是很多具有前瞻性眼光的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商在積極探索的課題，也是大有可為之處。
長期以來，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務等多重因素影響和制約，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準確地掌握相關信息，在一定程度上有效降低風險，提高選址效率。然而不容忽視的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)仍然具有交易金額大、交易周期長、交易因素復雜、成交率低的特點，這也決定了其不同于傳統(tǒng)消費品+互聯(lián)網(wǎng)的運營模式，仍需不斷創(chuàng)新、改進、豐富、完善。
整體搬遷模式
一般來講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場口都有相當?shù)陌盐詹趴赡茏龅剑坏┏晒Γ@其中的紅利可非同小可，尤其在產(chǎn)業(yè)新城領域的華夏幸福、宏泰發(fā)展和商貿(mào)物流領域的華南城、卓爾集團，都曾經(jīng)在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。
招商服務機構
招商服務機構具有更強大的招商團隊，為各地政府、園區(qū)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的招商外包服務。對于新興產(chǎn)業(yè)和高科技項目的理解更加透徹，能更好的貫徹區(qū)域的戰(zhàn)略舉措。此外，招商服務機構同時對接政府、園區(qū)和大量企業(yè)，深刻了解各方的優(yōu)勢和訴求，通過云計算、大數(shù)據(jù)匹配等方式出具專業(yè)的、科學的匹配方案，提升招商效率，降低招商成本。
綠天使集團作為專業(yè)的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業(yè)化服務能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)的合作效應發(fā)揮到最大。因此，政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業(yè)招商機構進行招商引資。
聚產(chǎn)業(yè)·匯人才·創(chuàng)價值
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