前言
產業園園區招商就是一場企業資源的爭奪戰，決定這場戰爭勝負的因素很多，如：招商線索獲取的是否及時、園區的區域位置及產業定位、園區匹配的招商政策及紅利、園區提供的配套產業及企業服務措施等等。那么園區招商工作該怎么做呢？
01產業規劃定位，明確招商目標
很多園區在招商引資之初，為吸引企業入駐，無論企業優劣、規模大小，來者不拒，導致園區企業良莠不齊，產業定位不明確。此外，沒有統一的布局規劃，企業往往會根據自身的需要，選擇適于自己發展的區域進行布局，造成了企業布局雜亂無章，各種產業混雜，為工業園區以后的良性發展埋下了隱患。
對產業園區的產業定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素，此外，產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。不同的產業園區有不同的優勢，產業園區要發揮比較優勢，做好產業定位，做大做強優勢產業。通過明確的產業定位，明確招商目標。找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。
02建立招商團隊，豐富招商資源
想要做好招商工作，首先要有一支強有力的招商團隊。招商團隊在招商引資工作中起著關鍵的作用，其能力和素質的高低對于園區招商成功與否至關重要。招商人員不僅要懂得招商的專業知識和技巧，熟悉園區招商政策和相關產業知識，熟悉當地的歷史文化和地域人情，還要能夠洞悉客商心理，懂得談判技巧等。
如果把招商比喻為作戰的話，那么招商資源就是炮彈。只有招商人員，沒有招商資源，就如同作戰沒有炮彈，注定要失敗。所以建設資源庫對于招商機構十分重要，但建庫不是一朝一夕，而是需要日積月累。如果想快速建立自己的招商信息庫，獲取大量的精準企業信息，可以借助第三方招商服務機構。
03優化營商環境，加強企業服務
良好的營商環境，既是一個地方吸引企業、吸引投資、吸引人才的重要砝碼，也是經濟社會高質量發展的重要支撐，所以優化園區的營商環境尤為重要。首先就是政策環境，政策是產業招商的關鍵一環，也是目標企業關注的要素之一，優惠的土地、稅收政策吸引大量企業關注。此外還有產業環境及資源環境的優化，打造產業集聚性，充分發揮產業協同效應。
園區既是企業的“管理者”更是企業的“服務者”。要進一步強化客戶思維、服務意識，堅持以企業為中心、以企業需求為導向，構建“親”“清”新型園企關系，以一流的作風提供一流的服務、營造一流的環境，集聚更多優質資源，厚植企業發展沃土。
綜上所述，園區招商工作可以按照三個步驟走：產業規劃定位，明確招商目標；建立招商團隊，豐富招商資源；優化營商環境，加強企業服務。對于產業園區來說，招商是興衰的關鍵，通過優質的服務吸引優質企業的入駐是推動產業園區發展的核心。
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