在各類孵化器運(yùn)營過程中，因運(yùn)營理念和商業(yè)模式的不同，服務(wù)與盈利模式也存在較大差異。部分依靠收取場地租賃費(fèi)用、孵化服務(wù)等服務(wù)作為運(yùn)營成本來源。也有部分場地免費(fèi)，依靠收取服務(wù)費(fèi)用。然而，從總體運(yùn)營效果來看，孵化器市場，如何平衡可持續(xù)性經(jīng)營與現(xiàn)金流矛盾？商業(yè)模式如何走向成熟？企業(yè)孵化器的創(chuàng)新服務(wù)與可持續(xù)運(yùn)營模式又是如何運(yùn)營的？
降低“入場門檻”，導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)潛力項(xiàng)目
目前創(chuàng)業(yè)者選擇孵化器，最關(guān)注的就是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、場地租金、投資人對(duì)接等方面。
首先，孵化器可以最大限度實(shí)施免租、免費(fèi)政策。同時(shí)，較大幅度降低孵化運(yùn)營成本和費(fèi)用（如何降低孵化運(yùn)營服務(wù)成本，下一小節(jié)詳細(xì)探討），以增強(qiáng)項(xiàng)目入駐的吸引力、競爭力，遴選更多優(yōu)質(zhì)潛力項(xiàng)目進(jìn)入（如同景區(qū)免去門票，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置多重層次個(gè)性化、針對(duì)性增值項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)一定創(chuàng)收），從而塑造深厚的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，提高成活率和孵化效率，才是取得較大成功的前提必要條件。
構(gòu)建“新型互聯(lián)網(wǎng)+孵化服務(wù)平臺(tái)”，提高孵化服務(wù)能力
第一種方式，服務(wù)采購。傳統(tǒng)孵化器基本都是組建各方面專業(yè)人員服務(wù)團(tuán)隊(duì)或者聘請各專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)解決，其效率較低，成本較高。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)咨詢、政策咨詢、財(cái)務(wù)服務(wù)、法律咨詢、市場推廣、技術(shù)咨詢、專利服務(wù)、人才獵尋等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)專門提供。通過搭建“互聯(lián)網(wǎng)+孵化運(yùn)營服務(wù)體系”，使得孵化運(yùn)營服務(wù)體系更加精準(zhǔn)靈活、效率提高，大幅降低了孵化服務(wù)成本。
孵化器可調(diào)整財(cái)務(wù)策略，把更多財(cái)力、專業(yè)資源集中在選擇更多優(yōu)質(zhì)潛力項(xiàng)目和提高“核心孵化能力”上面。同時(shí)，可有效提高孵化器的財(cái)務(wù)可持續(xù)能力，較大程度提高整體孵化能力和運(yùn)營效率。
關(guān)于運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng) + 關(guān)聯(lián)專業(yè)服務(wù)“已有基本成型的商業(yè)模式原形態(tài)，可資提供創(chuàng)新整合孵化器服務(wù)體系架構(gòu)。如：各種“智客”形態(tài)服務(wù)者、機(jī)構(gòu)等。
第二種方式，自建。孵化器亦可自建基于“互聯(lián)網(wǎng)+孵化運(yùn)營服務(wù)體系”（如：O2O服務(wù)平臺(tái)體系），特別是多子孵化器聯(lián)合運(yùn)營管控模式，效率更佳。
孵化器自建一個(gè)專業(yè)、高效的平臺(tái)型服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)體系（后臺(tái)運(yùn)作為主），通過該集控平臺(tái)孵化服務(wù)體系向所屬運(yùn)營的分布全球各地的孵化器提供全方位實(shí)時(shí)服務(wù)。該平臺(tái)功能模塊構(gòu)成依據(jù)研究孵化企業(yè)需求和孵化器提供的孵化服務(wù)模塊構(gòu)成。如：導(dǎo)師、媒體、法律、財(cái)務(wù)、政策、人資、融資、營銷、企管、培訓(xùn)、技術(shù)、專利等專業(yè)子模塊構(gòu)成。
集結(jié)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師、創(chuàng)辦一流品牌活動(dòng)，提升孵化器“明星效應(yīng)”
整合、組建一支由明星創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師領(lǐng)銜主導(dǎo)的導(dǎo)師團(tuán)服務(wù)專業(yè)實(shí)力團(tuán)隊(duì)。不但能夠起到孵化器的“明星效應(yīng)”，極大提高孵化器的業(yè)界知名度、影響力和孵化運(yùn)營實(shí)力。這一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇孵化的重點(diǎn)關(guān)注問題，更是孵化器業(yè)界影響力與競爭力重要體現(xiàn)。導(dǎo)師來源可以有知名企業(yè)高管、業(yè)界影響力的專業(yè)人士，或者是天使投資機(jī)構(gòu)專家等。
有效對(duì)接投資機(jī)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)公司獲得融資
（一）孵化器與天使投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作（孵化）或緊密聯(lián)系。在項(xiàng)目篩選階段就引入天使投資人介入，整合天使投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)孵化技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)商脈資源，全程參與孵化過程。較大程度、加速提升孵化能力和項(xiàng)目成功率。同時(shí)，使得項(xiàng)目開始就直接對(duì)接投資機(jī)構(gòu)。
（二）根據(jù)項(xiàng)目孵化發(fā)展，不定期牽頭組織項(xiàng)目推介活動(dòng)或投資機(jī)構(gòu)的合作洽談會(huì)，發(fā)揮孵化器的廣泛的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，為項(xiàng)目創(chuàng)造更多對(duì)接投資機(jī)會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功融資。扮演融資中介及撮合交易的角色，推動(dòng)項(xiàng)目孵化成功。
多管齊下，構(gòu)建多層次增值服務(wù)項(xiàng)目體系
（一）常見的服務(wù)項(xiàng)目有：專屬辦公間、咖啡、簡餐收費(fèi)項(xiàng)目之外，可增加導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)服務(wù)酒店概念。包括：定制適合創(chuàng)業(yè)者群體的簡捷商務(wù)聚餐小宴廳、自助餐廳、創(chuàng)意休息酒店房間等增值服務(wù)。更加精細(xì)滿足創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)與生活需求，打造全方位創(chuàng)業(yè)高效環(huán)境。同時(shí)可以增加一定收入，合理減小費(fèi)用負(fù)擔(dān)或基本覆蓋運(yùn)營成本。
（二）提供一對(duì)一導(dǎo)師服務(wù)特約項(xiàng)目或?qū)焾F(tuán)會(huì)診時(shí)間等系列增值服務(wù)。結(jié)合孵化項(xiàng)目定期評(píng)價(jià)或考核指標(biāo)，設(shè)置孵化項(xiàng)目的資源配置清單和優(yōu)先級(jí)別，形成孵化項(xiàng)目的服務(wù)資源優(yōu)化配置機(jī)制。
（三）設(shè)立創(chuàng)業(yè)集中訓(xùn)練營活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)是一場充滿風(fēng)險(xiǎn)、異常艱苦的長征旅程，是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)意志、智慧、體力及執(zhí)行力極大挑戰(zhàn)，是對(duì)團(tuán)隊(duì)理解與包容、信任與支持、協(xié)調(diào)與配合、默契與奉獻(xiàn)的殘酷考驗(yàn)。定制創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)集中訓(xùn)練營活動(dòng)必修課，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)樹立堅(jiān)定的信念、培養(yǎng)百折不撓的精神、運(yùn)用高度智慧化解困難的能力具有非常重要的意義。一個(gè)信念堅(jiān)定、卓有智慧、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的有力保證。就像一支優(yōu)秀部隊(duì)一樣，必須具備善于謀略、訓(xùn)練有素、能力過硬的隊(duì)伍，才能戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)與困難，最終取得成功。
綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營14個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
