導(dǎo)語(yǔ)：園區(qū)運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情在行業(yè)內(nèi)得到最廣泛的認(rèn)可和重視。這跟行業(yè)物理載體整體結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，地方政府訴求提高和整個(gè)園區(qū)行業(yè)往縱深方向思考和發(fā)展有很大關(guān)系。那什么是園區(qū)運(yùn)營(yíng)？
園區(qū)運(yùn)營(yíng)：就是建立起產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品之間全生命周期的關(guān)系。讓產(chǎn)業(yè)捆綁在你的園區(qū)產(chǎn)品上，建立一種極度稀缺的黏性，既是對(duì)產(chǎn)業(yè)的黏性，也是對(duì)客戶的黏性。唯有稀缺的，才叫運(yùn)營(yíng)。園區(qū)能夠給客戶提供別人給不了的東西就是稀缺，園區(qū)運(yùn)營(yíng)就可能具備成功的基礎(chǔ)。
做得好的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)就是為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移、落地、孵化、成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大、退出提供全生命周期的價(jià)值服務(wù)體系，包括產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)承載、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)金融、產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)人才等環(huán)節(jié)，切實(shí)創(chuàng)造和提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值和自身經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
全生命周期，那就是運(yùn)營(yíng)必須前置，要早于物業(yè)載體建造，在選址、研發(fā)、規(guī)劃、定位甚至頂層設(shè)計(jì)階段就必須介入，而絕不是一個(gè)后期配套服務(wù)部門。如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)者在后期介入，木已成舟，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)是完全割裂開(kāi)的，那這個(gè)運(yùn)營(yíng)也就無(wú)從談起了。
而好的園區(qū)運(yùn)營(yíng)者，則必須具備以下這五個(gè)方面的能力：
1、足夠的重資產(chǎn)實(shí)踐，并且有足夠的重資產(chǎn)資源和空間；
2、必要的產(chǎn)業(yè)要素資源，包括政務(wù)、金融、數(shù)據(jù)、人才等；
3、具有跨界的信息技術(shù)認(rèn)知能力、高效的資源結(jié)構(gòu)重構(gòu)能力；
4、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的體系，擁有體系輸出和管控能力；
5、投資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)能夠真正實(shí)現(xiàn)具有控制力的分而不離，高效操盤。
那么在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)將會(huì)如何發(fā)展？怎樣才能讓園區(qū)突出重圍，搶占先機(jī)？
明確產(chǎn)業(yè)定位，定向精準(zhǔn)招商
產(chǎn)業(yè)定位要跟當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦契合，不能盲目跟隨潮流，必須符合自身發(fā)展方向，定向精準(zhǔn)招商。目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，不要為了短期利益而隨意變化，反而會(huì)因小失大。
園區(qū)招商最重要是其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈招商，建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)和供應(yīng)鏈，并通過(guò)老客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展來(lái)挖掘、延伸和拓展業(yè)務(wù)。
實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式
早期政企合一的優(yōu)勢(shì)很明顯，政府資源比較多，能夠很快得出效果。但想要長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的話，就不能夠只算政治賬，不顧經(jīng)濟(jì)賬，最終政企一定要分開(kāi)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可以在政府的引導(dǎo)下運(yùn)營(yíng)，但內(nèi)部運(yùn)作一定要市場(chǎng)化。
雖然市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式在初期會(huì)面臨不少難題，但不少實(shí)例告訴我們，只要堅(jiān)持下來(lái)， 市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)的活力將極大提升開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的效率，促進(jìn)園區(qū)的持續(xù)健康發(fā)展。
資源配置優(yōu)化，適當(dāng)留白
每個(gè)園區(qū)都有其空間局限性，所以要注重資源配置的集約化。針對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)，不斷調(diào)整園區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中配置，要有資源儲(chǔ)備的提前量。在園區(qū)發(fā)展過(guò)程中，不斷和客戶溝通了解其需求和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)估客戶未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)留優(yōu)化資源配置的時(shí)間與空間，適當(dāng)?shù)牧舭祝瑸槠鋽U(kuò)大產(chǎn)能預(yù)留空間。
既要講情懷，又要算清賬
搞園區(qū)的人真的需要情懷，但是只講情懷不算賬也不行。產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有責(zé)任，為政府和地方經(jīng)濟(jì)培育和集聚高科技產(chǎn)業(yè)，解決就業(yè)和稅收，這也是園區(qū)最重要的存在價(jià)值。
跟企業(yè)的關(guān)系也一樣，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商跟客戶是共生的關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)做好服務(wù)，搭建好平臺(tái)和環(huán)境氛圍，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過(guò)良好的商業(yè)模式讓運(yùn)營(yíng)者和客戶形成共贏。
做好政府與客戶的“轉(zhuǎn)換閥”和“潤(rùn)滑劑”
產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要與政府、客戶同時(shí)打交道，必須清楚企業(yè)的訴求，也清楚政府的底在哪里。園區(qū)作為“政策翻譯器”，可以為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼；同時(shí)也可以讓政府在跟企業(yè)打交道的環(huán)節(jié)上更省心。這就是扮演一種“轉(zhuǎn)換閥”和“潤(rùn)滑劑”的作用，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)里很重要的一個(gè)內(nèi)容。
學(xué)習(xí)國(guó)外成功案例，但不能盲目照搬
國(guó)外有很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功案例，值得我們?nèi)ヌ接憣W(xué)習(xí)。針對(duì)園區(qū)怎么運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)化處事方式、一站式服務(wù)和“重商親商”的服務(wù)理念，這些絕不是停留在口號(hào)上，而是從全心全意幫助入園企業(yè)對(duì)接政策，解決每一個(gè)細(xì)小問(wèn)題的過(guò)程中體現(xiàn)。
但是學(xué)習(xí)外國(guó)企業(yè)不能是刻舟求劍式的盲目照搬，適合別人的不一定適合自己，一定要結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等情況，合理地借鑒學(xué)習(xí)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且期間不是一帆風(fēng)順的，中間有很多曲折，因?yàn)檎麄€(gè)園區(qū)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的系統(tǒng)太復(fù)雜。但是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的目標(biāo)和方向要堅(jiān)定不動(dòng)搖，要堅(jiān)信不忘初心，方得始終。
綠天使集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長(zhǎng)的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營(yíng)14個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過(guò)在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營(yíng)模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
